在耀州窯直播基地，劉斌（右）和袁明在進(jìn)行直播選品。

庫存積壓的耀瓷產(chǎn)品價(jià)值達(dá)3000多萬元，是怎樣一種體驗(yàn)？

“那時(shí)，只能咬牙堅(jiān)持！”銅川市厚德堂藝術(shù)陶瓷有限公司總經(jīng)理劉斌說，他的公司主要從事耀瓷生產(chǎn)制作。1月25日，談及昔日公司生產(chǎn)運(yùn)營的“窘境”，他不無感慨。

即使受挫，劉斌也毫不氣餒，始終不改發(fā)展耀瓷事業(yè)的初心。因?yàn)?，他出生在耀瓷的故鄉(xiāng)——銅川。

夢想

把耀瓷文化發(fā)揚(yáng)光大

在中國古代陶瓷史上，耀州窯有著重要的歷史地位和影響。它歷時(shí)1400年?duì)t火不熄，耀州窯陶瓷燒制技藝更是千年傳承。如今，耀瓷是陜西乃至中國的一張文化名片。

浸潤在濃郁的耀瓷文化中，劉斌有一個(gè)夢想：把耀瓷文化發(fā)揚(yáng)光大！

劉斌所在公司制作的耀瓷倒流壺，曾作為國禮送給外賓。高光的背后，劉斌深知：“家鄉(xiāng)的耀瓷文創(chuàng)產(chǎn)品要想走得更遠(yuǎn)，必須對接更廣闊的市場?！?/p>

同樣執(zhí)著的還有出生于陶瓷世家的袁明。袁明和劉斌志趣相投，一番交流后，不約而同看到家鄉(xiāng)耀瓷市場化程度不高的“癥結(jié)”所在。兩人商議，何不趁著抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)興起，重塑經(jīng)營模式，變以往的“以產(chǎn)定銷”為“以銷定產(chǎn)”呢？

袁明學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)，深耕電商領(lǐng)域；劉斌的公司有耀瓷規(guī)?；⑵焚|(zhì)化生產(chǎn)優(yōu)勢。兩人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

追夢

借力電商進(jìn)行品牌化推廣

彼時(shí)，為了借力電商直播，大力宣傳推介耀瓷，耀州窯文化基地管委會(huì)搭建耀州窯直播基地。袁明等人迅速入駐，并建立了從原材料加工、模具制造、生產(chǎn)到宣傳銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。

2020年開始，袁明精心選品，經(jīng)過線上測試，發(fā)現(xiàn)家用餐具市場很有潛力。完成前期數(shù)據(jù)端測試、客戶體驗(yàn)感測試、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等環(huán)節(jié)后，袁明從銷售端找準(zhǔn)了市場方向，之后反饋給生產(chǎn)端。

國潮風(fēng)盛行，袁明精準(zhǔn)捕捉受眾人群，抓住耀瓷“工藝美術(shù)大師匠心創(chuàng)作” “刻花獨(dú)樹一幟”“安全無毒”“歷史傳承”等特色，在電商平臺(tái)上進(jìn)行品牌化推廣。

袁明說：“以抖音平臺(tái)為例，它會(huì)把全網(wǎng)供需大數(shù)據(jù)提供給你。我們根據(jù)市場上每一時(shí)期出現(xiàn)的爆款產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，及時(shí)填補(bǔ)市場需求?！?/p>

憑著敏銳的分析判斷，袁明在直播上多次取得驕人的成績：抖音直播榜茶具榜第一，抖音30天餐具排行榜第一……

“通過電商矩陣大數(shù)據(jù)，我們預(yù)估銷量，以銷定產(chǎn)，將產(chǎn)品直接從工廠送到顧客手中，降低了庫存成本，節(jié)省了銷售成本。另外，線上銷售產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)，應(yīng)對市場變化更加靈活。”劉斌說。

圓夢

讓耀瓷“飛”入千家萬戶

線上引流，耀瓷漸漸熱起來了。

袁明說：“關(guān)注群體多了，耀瓷越來越受歡迎。還有外國博主多次在網(wǎng)上購買我們的產(chǎn)品，最多時(shí)一天發(fā)貨3000多單?！?/p>

袁明帶記者走進(jìn)由20世紀(jì)老廠房改建的生產(chǎn)車間。很難讓人想象，陳舊的外表下竟然有現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線開足馬力，一天可生產(chǎn)2萬件產(chǎn)品。記者看到，工人正加緊制作一批龍盤。

電商銷售，品控很關(guān)鍵。

袁明介紹：“我們在全國各地調(diào)研考察，引進(jìn)了目前國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線。每一道工序都十分精細(xì)。以上釉來說，需嚴(yán)格把控上多少釉，不能厚也不能薄。太厚了燒制出來看不清刻花，太薄了燒制出來顏色不對，很講究手法。”

在耀州窯直播基地，透明的玻璃展廳內(nèi)，耀瓷經(jīng)典之作倒流壺的衍生產(chǎn)品琳瑯滿目，精致典雅；耀州窯溪山行旅蓋碗，創(chuàng)意獨(dú)特，刻花技藝精湛……植根傳統(tǒng)又不拘泥于傳統(tǒng)，流淌著新時(shí)代陶人藝術(shù)情趣的耀瓷，受到客戶青睞。

耀州窯直播基地還開展個(gè)性化定制，滿足市場的多樣化需求。目前，這里生產(chǎn)的六成產(chǎn)品是通過電商平臺(tái)銷售的。2023年，耀州窯直播基地直播銷售額達(dá)360萬元。

“身為銅川人，我們要盡己所能深耕這一領(lǐng)域，讓耀瓷文化傳播得更遠(yuǎn)，讓一件件彰顯藝術(shù)之美的瓷器‘飛’入千家萬戶?！痹髡f。

2023年12月22日，耀州窯文化基地管委會(huì)舉辦耀州窯電商直播行業(yè)培訓(xùn)交流會(huì)，邀請?jiān)饕浴按蚝靡莞G線上銷售這張牌”為主題做培訓(xùn)，基地內(nèi)20余家陶瓷民營企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加。

以袁明為代表，在銅川，越來越多的人依托耀州窯陶瓷文化深厚的底蘊(yùn)，搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇，搭載電商快車，參與到陶瓷產(chǎn)業(yè)的浪潮中，推動(dòng)耀瓷文化走向世界。（記者 趙楊博文/圖）