近日，農(nóng)發(fā)行富平縣支行成功營銷1000萬元非結(jié)算性同業(yè)存款存入該行賬戶，該筆資金為優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)、降低融資成本發(fā)揮了積極作用，全力沖刺年末支農(nóng)資金籌集工作收官戰(zhàn)。

該行牢固樹立“存款支農(nóng)、存款增效、存款興行”理念，堅持把支農(nóng)資金籌集作為一項戰(zhàn)略性任務(wù)，與貸款業(yè)務(wù)放到同等重要的位置來抓。面對存款營銷工作困局，該行敢于攻堅克難，瞄準地方金融機構(gòu)操作靈活、自主經(jīng)營能力強等特點，把營銷同業(yè)存款作為穩(wěn)存增存重要切口，為突破存款營銷瓶頸加把火、添把勁。

支行領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭開展營銷服務(wù)，行長充分發(fā)揮首席營銷官的職責(zé)。一是多次召開行務(wù)會、存款專題會，研究討論支農(nóng)資金籌集工作，積極拓寬同業(yè)合作渠道，大力組織低成本資金改善支行負債結(jié)構(gòu)，降低融資成本。二是以上率下，以身作則，積極挖掘人脈關(guān)系，多渠道了解各金融機構(gòu)資金運營情況，主動溝通聯(lián)系資金充足、有合作潛力的金融機構(gòu)，大力宣傳政策，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。三是積極對接，定期回訪，打好“感情牌”。雖然多次受到同業(yè)婉言拒絕，但該行始終沒有放棄營銷同業(yè)存款的信心和決心。在與富平匯發(fā)村鎮(zhèn)銀行對接過程中敏銳捕捉到存款營銷機遇，“一把手”屢次登門拜訪營銷，主管行長積極介紹我行同業(yè)存款的利率政策及優(yōu)勢，耐心跟進并提供專業(yè)服務(wù)，最終成功營銷1000萬元非結(jié)算性同業(yè)存款存入該行賬戶。

下一步，農(nóng)發(fā)行富平縣支行將以營銷非結(jié)算性同業(yè)存款為紐帶，密切同業(yè)交流，繼續(xù)拓寬優(yōu)質(zhì)同業(yè)客戶、優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，協(xié)同抓好服務(wù)質(zhì)效提升，并結(jié)合我行政策、產(chǎn)品、服務(wù)等特點，積極開展多元化支農(nóng)資金籌集，為“三農(nóng)”發(fā)展注入源頭活水。（通訊員 陳巧）