2020年12月16日，蘇寧易購家電集團總裁吳丁劍、副總裁徐仲一行高管團隊訪問美的集團總部，與美的集團高級副總裁殷必彤團隊就跨年狂歡等多個嗨購節(jié)點及未來三年的戰(zhàn)略合作交換意見，雙方簽訂家用空調(diào)和中央空調(diào)3年800億的合作目標。

強強聯(lián)合雙十一攜手逆勢增長破50億

一流家電企業(yè)×一流智慧零售平臺，會創(chuàng)造怎樣的奇跡？美的蘇寧的合作由來已久，蘇寧是美的第一大銷售渠道，美的是蘇寧年銷“百億俱樂部”里的重要成員。自2019年開始，雙方開啟全面戰(zhàn)略合作，當年就簽下165億空調(diào)銷售大單，2020年，突如其來的疫情拖累全球經(jīng)濟和制造業(yè)、消費市場，但同時也給了蘇寧這樣線上線下全場景布局的智慧零售平臺以契機，憑借自身穩(wěn)定強大的供應鏈、把用戶放在第一位的服務體系、遍布全國的物流系統(tǒng)等，在困難時期突出重圍，逆勢增長，今年雙十一，蘇寧易購全渠道同比增長108%，其中美的全品類銷售突破50億，穩(wěn)坐蘇寧銷售榜首。

本次年末高層會晤，雙方更是一舉確立了3年800億的空調(diào)合作目標，這一數(shù)字標志著雙方的合作邁上新的高度。

圖：3年800億蘇寧美的集團高層會晤簽訂空調(diào)戰(zhàn)略合作協(xié)議

產(chǎn)品：2021全面普及提升新一級能效占比主打拳頭無風感

圖：美的集團高級副總裁殷必彤

2020年7月1日起，以空調(diào)為主的大家電品類統(tǒng)一實施國家新能效標準，美的方面明確，2021對蘇寧的產(chǎn)品供應會全面邁進新能效時代，力爭新國標一級能效產(chǎn)品比例從目前的50%提升到60%以上。

后疫情時代，家電消費訴求中健康因素的權重越來越高，中高端空調(diào)在消費升級的趨勢下煥發(fā)出迎來生機。美的“無風感”系列在中高端空調(diào)市場表現(xiàn)亮眼，從“越用越懂你”的COLMO智能空調(diào)，到蘇寧國米IP強勢賦能的VP200定制機，從微氣候聯(lián)動調(diào)節(jié)的AIR空間站系列，到360度全域送風的新品旋耀掛機，“無風感”系列以其硬核的技術功能，切實解決了消費者痛點，再加上蘇寧0元安裝、免費清洗等眾多增值服務，“無風感”迅速成長為中高端市場的翹楚。

渠道：借助蘇寧全場景優(yōu)勢探索新玩法

圖：蘇寧易購家電集團總裁吳丁劍

雙方提出2021保增長、提利潤、改善經(jīng)營結構，尤其重視蘇寧零售云、超市店、拼購推客等新興渠道的運營。線上，除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量支持，雙方還將拓展蘇小團、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交型流量工具；線下，借助超11000上萬家互聯(lián)網(wǎng)門店，完成從一二線城市到四六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全客群覆蓋。同時，蘇寧將全場景76億會員大數(shù)據(jù)全面開放給美的，通過產(chǎn)品C2B、C2M定制模式，打造產(chǎn)品絕對價格優(yōu)勢。

疫情之下，“云購物”、“邊看邊買”成為消費的主要方式，直播帶貨憑借自身優(yōu)勢迅速成為2020年最火的零售場景。2020年，美的蘇寧雙方不僅邀請到知名主播柳巖親自帶貨，同時開啟“百強星主播培養(yǎng)計劃；2021，將更多立足于家電消費強調(diào)體驗感、互動化、視覺化的特性，共同深入探索家電直播的新模式、新玩法。

會議最后，美的空調(diào)與蘇寧易購集團舉行簽約儀式，雙方正式確立“2021年至2023年蘇寧全渠道銷售美的空調(diào)800億的戰(zhàn)略目標”，雙巨頭的攜手，將為行業(yè)注入怎樣的勢能，又為消費端帶來怎樣的實惠和升級，2021見真章。